L'attività di compravendita di Aziende sta crescendo, sia grazie all'interesse di operatori e investitori internazionali, sia a causa del ricambio generazionale e degli investimenti necessari per il rinnovo e le ristrutturazioni aziendali.
Il processo di compravendita di un’azienda segue diverse fasi, che possono essere riassunte come segue:
Prepariamo il fascicolo d’investimento o nota informativa: raccogliamo e presentiamo tutte le informazioni pertinenti sull’azienda, inclusi gli obiettivi della vendita e le aspettative del venditore in termini di prezzo di vendita.
Creiamo di una lista di potenziali acquirenti dell’azienda: identifichiamo i potenziali acquirenti interessati all'acquisto dell’azienda, tenendo conto del tipo dell’azienda e della natura dell'investimento.
Commercializzazione dell’azienda: promuoviamo l'opportunità di compravendita attraverso azioni di marketing mirate agli investitori e agli operatori di quel tipo di azienda, sia a livello nazionale che internazionale.
Prepariamo la Due Diligence: raccogliamo tutta la documentazione tecnica, operativa, contabile, economica e finanziaria relativa all’azienda e proprietari dell'immobile, al fine di fornire agli acquirenti potenziali tutte le informazioni necessarie per valutare l'opportunità di acquistare l’azienda.
Negoziamo con gli investitori e creiamo un breve elenco dei possibili acquirenti: avviamo le negoziazioni con gli investitori interessati e creiamo una lista ristretta di acquirenti con cui proseguire le trattative.
Definiamo i termini contrattuali principali: stabiliamo i termini principali del contratto di compravendita attraverso un documento chiamato Term Sheet (lettera di intenti), che rappresenta le condizioni di base su cui le parti (acquirente e venditore) intendono accordarsi.
Selezioniamo l'acquirente: selezioniamo l'acquirente considerato più idoneo a completare la compravendita sulla base delle negoziazioni e delle trattative avanzate.
Firma del Term Sheet (lettera intenti) e trattative legali: una volta che il Term Sheet è stato firmato dalle parti, procediamo ad includere i rispettivi consulenti legali nella trattativa, che provvederanno assieme al nostro Studio Aziendale a redigere il contratto di compravendita finale.
La durata di tutto il processo può variare da alcuni mesi a più di un anno, a seconda di diversi fattori come il coinvolgimento delle parti, la motivazione del venditore e dell'acquirente e le condizioni dei mercati finanziari.
I servizi offerti dal nostro Studio Aziendale Vivere sul Garda per la compravendita di aziende sono generalmente retribuiti attraverso un mix di retention (onorari fissi) e un compenso variabile in base al prezzo di vendita effettivo.
È importante sottolineare che il processo di compravendita aziendale richiede un'accurata valutazione delle condizioni di mercato, delle necessità di ristrutturazione e dei flussi di cassa futuri per garantire che l'investimento sia gestito in modo efficace e in linea con le aspettative degli investitori e dei proprietari .
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- Ultima Modifica 6 Luglio 2025
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